（文章2）很不错的几个小哲理故事

1、建筑师

一位夫人打电话给建筑师，说每当火车经过时，她的睡床就会摇动。
“这简直是无稽之谈１建筑师回答说，“我来看看。”

建筑师到达后，夫人建议他躺在床上，体会一下火车经过时的感觉。

建筑师刚上床躺下，夫人的丈夫就回来了。他见此情形，便厉声喝问：“你躺在我妻子的床上干什么？”

建筑师战战兢兢地回答：“我说是在等火车，你会相信吗？”

【顿悟】

有些话是真的，却听上去很假；有些话是假的，却令人无庸置疑。

２、引诱

英国绅士与法国女人同乘一个包厢，女人想引诱这个英国人，她脱衣躺下后就抱怨身上发冷。先生把自己的被子给了她，她还是不停地说冷。

“我还能怎么帮助你呢？”先生沮丧地问道。

“我小时候妈妈总是用自己的身体给我取暖。”

“小姐，这我就爱莫能助了。我总不能跳下火车去找你的妈妈吧？”

【顿悟】

善解风情的男人是好男人，不解风情的男人更是好男人。

3、调羹

麦克走进餐馆，点了一份汤，服务员马上给他端了上来。

服务员刚走开，麦克就嚷嚷起来：“对不起，这汤我没法喝。”

服务员重新给他上了一个汤，他还是说：“对不起，这汤我没法喝。”

服务员只好叫来经理。

经理毕恭毕敬地朝麦克点点头，说：“先生，这道菜是本店最拿手的，深受顾客欢迎，难道您……”

“我是说，调羹在哪里呢？”

【顿悟】

有错就改，当然是件好事。但我们常常却改掉正确的，留下错误的，结果是错上加错。

4、穿错

饭厅内，一个异常谦恭的人胆怯地碰了碰另一个顾客，那人正在穿一件大衣。

“对不起，请问您是不是皮埃尔先生？”

“不，我不是。”那人回答。

“啊，”他舒了一口气，“那我没弄错，我就是他，您穿了他的大衣。”

【顿悟】

要做到理直气壮，并不是件容易的事情。理直的人，往往低声下气；而理歪的人，却是气壮如牛。
5、回电

一个苏格兰人去伦敦，想顺便探望一位老朋友，但却忘了他的住址，于是给家父发了一份电报：“您知道托马的住址吗？速告１

当天，他就收到一份加急回电：“知道。”

【顿悟】

当我们终于找到最正确的答案时，却发现它是最无用的。

6、伤心故事

有三个人到纽约度假。他们在一座高层宾馆的第45层订了一个套房。

一天晚上，大楼电梯出现故障，服务员安排他们在大厅过夜。

他们商量后，决定徒步走回房间，并约定轮流说笑话、唱歌和讲故事，以减轻登楼的劳累。

笑话讲了，歌也唱了，好不容易爬到第34层，大家都感觉精疲力竭。

“好吧，彼德，你来讲个幽默故事吧。”

彼德说：“故事不长，却令人伤心至极：我把房间的钥匙忘在大厅了。”

【顿悟】

我们痛苦，所以幽默；我们幽默，所以快乐。

7、卖书

一个很有名的作家要来书店参观。书店老板受宠若惊，连忙把所有的书撤下，全部换上作家的书。作家来到书店后，心里非常高兴，问道：“贵店只售本人的书吗？”

“当然不是。”书店老板回答，“别的书销路很好，都卖完了。”

【顿悟】

“拍马屁”是个奇怪的词：你象是在奉承他，又象是在侮辱他。

8、帮忙

在邮局大厅内，一位老太太走到一个中年人跟前，客气地说：“先生，请帮我在明信片上写上地址好吗？”

“当然可以。”中年人按老人的要求做了。

１老太太又说：“再帮我写上一小段话，好吗？谢谢！”

“好吧。”中年人照老太太的话写好后，微笑着问道：“还有什么要帮忙的吗？”

“嗯，还有一件小事。”老太太看着明信片说，“帮我在下面再加一句：字迹潦草，敬请原谅。”

【顿悟】

你若不肯帮忙，人家会恨你一个星期；如果帮得不够完美，还不如……

一篇来自求实不错的文章

偶就顺便转载过来了

希望对您有点启发吧

发信人: tjhenaibing (海洋之心), 信区: Job
标  题: 给你的１０个忠告！！－－－绝对让你受益！！
发信站: 天大求实BBS (Wed Dec 21 09:22:22 2005), 本站(bbs.tju.edu.cn

刚刚走上社会的年轻人，充满了蓄势待发的豪情、青春的朝气、前卫的思想，梦想着丰富的待遇和轰轰烈烈的事业。可是，社会毕竟是一所包罗万象、喧嚣复杂的大学校，这里没有寒暑假，拒绝虚假和肤浅，更拒绝空想和庸碌，难以预告何时开课何时放学。

　　如何在涉世之初少走弯路，有一个好的开端，开始一番成功的事业？以下是一些先行者积累的10条有益的涉世忠告。好好地遵循、把握这些忠告和建议吧，比起所学的课堂课程来，它毫不逊色！

1.买个闹钟，以便按时叫醒你。贪睡和不守时，都将成为你工作和事业上的绊脚石，任何时候都一样。不仅要学会准时，更要学会提前。就如你坐车去某地，沿途的风景很美，你忍不住下车看一看，后来虽然你还是赶到了某地，却不是准时到达。"闹钟"只是一种简单的标志和提示，真正灵活、实用的时间，掌握在每个人的心中。

　　2.如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。初出茅庐，往往眼高手低，心高气傲，大事做不了，小事不愿做。不要养成挑三拣四的习惯。不要雨天烦打伞，不带伞又怕淋雨，处处表现出不满的情绪。记住，不做则已，要做就要做好。

　　3.每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独。在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。

　　4.走运时要做好倒霉的准备。有一天，一只狐狸走到一个葡萄园外，看见里面水灵灵的葡萄垂涎欲滴。可是外面有栅栏挡着，无法进去。于是它一狠心绝食三日，减肥之后，终于钻进葡萄园内饱餐一顿。当它心满意足地想离开葡萄园时，发觉自己吃得太饱，怎么也钻不出栅栏了。相信任何人都不愿做这样的狐狸。退路同样重要。饱带干粮，晴带雨伞，点滴积累，水到渠成。有的东西今天似乎一文不值，但有朝一日也许就会身价百倍。

　　5.不要像玻璃那样脆弱。有的人眼睛总盯着自己，所以长不高看不远；总是喜欢怨天尤人，也使别人无比厌烦。没有苦中苦，哪来甜中甜？不要像玻璃那样脆弱，而应像水晶一样透明，太阳一样辉煌，腊梅一样坚强。既然睁开眼睛享受风的清凉，就不要埋怨风中细小的沙粒。

　　6.管住自己的嘴巴。不要谈论自己，更不要议论别人。谈论自己往往会自大虚伪，在名不副实中失去自己。议论别人往往陷入鸡毛蒜皮的是非口舌中纠缠不清。每天下班后和你的那些同事朋友喝酒聊天可不是件好事，因为，这中间往往会把议论同事、朋友当做话题。背后议论人总是不好的，尤其是议论别人的短处，这些会降低你的人格。

　　7.机会从不会"失掉"，你失掉了，自有别人会得到。不要凡事在天，守株待兔，更不要寄希望于"机会"。机会只不过是相对于充分准备而又善于创造机会的人而言的。也许，你正为失去一个机会而懊悔、埋怨的时候，机会正被你对面那个同样的"倒霉鬼"给抓住了。没有机会，就要创造机会，有了机会，就要巧妙地抓住。

　　8.若电话老是不响，你该打出去。很多时候，电话会给你带来意想不到的收获，它不是花瓶，仅仅成为一种摆设。交了新朋友，别忘了老朋友，朋友多了路好走。交际的一大诀窍就是主动。好的人缘好的口碑，往往助你的事业更上一个台阶。

　　9.千万不要因为自己已经到了结婚年龄而草率结婚。想结婚，就要找一个能和你心心相英相辅相携的伴侣。不要因为放纵和游戏而恋爱，不要因为恋爱而影响工作和事业，更不要因一桩草率而失败的婚姻而使人生受阻。感情用事往往会因小失大。

　　10.写出你一生要做的事情，把单子放在皮夹里，经常拿出来看。人生要有目标，要有计划，要有提醒，要有紧迫感。一个又一个小目标串起来，就成了你一生的大目标。生活富足了，环境改善了，不要忘了皮夹里那张看似薄薄的单子。

    先说一下鄙人的个人经历，这样对于下面阐述个人体会的时候，能更有说服力一些，也便于分析的展开。

    ··本人2001年毕业，邮电院校通信工程系（恕我不直述毕业院校名称及所在公司名称） ··毕业后进入第一家公司（通信设备制造商），月薪5500，补助800，地域补助1200，房租实报实销，出租车费指导性报销额度1400，手机话费指导性报销额度1200，超标了写申请，也可以报销，另外由于我应聘的是市场部，因此还有每月市场营销费用指导性报销额度为15000，上浮没有什么关系，专项费用审批（比如为了某个项目单独需要30000）另外申请，不算在每月报销费用内，出差必须飞机，入住酒店为公司协议酒店，基本上都是全国各地最好的酒店，年底奖金在60k～100k之间

   ··一年后升为部门行销代表，后被第二家公司（通信设备制造商）挖走，任区域销售经理，月薪8500，其他待遇皆有上浮，年底奖金在100k～200K之间

   ··辞职决定创业，和5位大学同学，也是共同进入第一家公司的高手合作，拿出积蓄成立公司，主营方向为电信移动领域的增值服务

    ··由于中国移动集团公司的政策性因素，公司发展面临绝境，陆续有人离开 ··为了保证公司不倒，开始在外兼职，为公司赢取现金流，进入一家新加坡上市IT公司（增值业务服务），任全国sales director，月薪30k人民币

   ··公司必须转型，辞职，后为了打开公司渠道，再次进入一家美国上市公司（数据通信产品），任北方区sales manager，月薪7k美金

    ··公司需要再次转型，再辞职（公司老板以为我嫌待遇低了，加薪至10k美金/月，我拒绝了），决定利用自主项目赢取融资，此时公司只剩下3个人

     ··经过艰难的谈判和交流，终于赢得投资1800万美金，一期投资300万美金，二期和三期追加1500万美金，现处于招兵买马时期

      四年半的时间，我充分经历了从职业经理人到创业者的转型，希望我下面的分析和建议，对年轻的毕业生们有所裨益。

      刚才上chinaren转转，本来只是为了到校友录里看看同学们的留言的，因为我每周几乎都会上来一次。但是无意中看了社区中的帖子，很大一部分都是关于当今毕业生状况以及就业形势的，记得有几篇帖子是：

     1、毕业生，知道你为什么找不到工作吗？

主要描绘了现阶段就业客观环境和毕业生存在的主观问题

     2、我坚决不用大学刚毕业的人

主要是从企事业用人角度重点强调了毕业生的缺陷和弱点

     3、想不赚钱都难的7大行业

列举了现阶段中国最热门的七大就业行业，其中电信业薪酬独占鳌头   

    4、2005年各大公司薪酬情况

回帖者多为感慨，也有人指出似乎只有IT电信业的公司，仿佛别的行业没法活了

    5、我闹不明白为什么毕业生都喜欢往大城市钻

发贴者提出了自己的疑惑，回帖者看法各有千秋

    6、单身男女们在下班后晚上都干些什么

大多是无聊、看电视、看杂志、听音乐、上网、睡觉

     看完之后，感触颇多，以前也见过诸如“××省××市招聘现场人山人海（附图）”、“月薪××元在××城市的悲惨生活”之类的文章，这些文章中或多或少都表达了年轻毕业生心中对现在的无奈和对未来的迷茫，于是我想借此机会，一并写下一些个人经历和体会，不敢说是真知灼见，至少能够为广大年轻朋友们指点一二。

    就目前就业形势难来看，主要有客观和主观两个方面

    从客观上说，现在的大环境确实越来越难，我听很多人说起现在应届毕业生找工作困难，其实不光是应届毕业生，即便有工作经验的，在社会上混了几年的，同样难找工作。相比较而言，大城市的机会要多一些，尽管竞争激烈，但是说句老实话，并不是所有的人都是精英，照样也找到了一份相对心仪的工作。打个比方说，某个在大城市拿着4000块钱的人，其个人水平很有可能不如某个在小城市拿着2000块钱的人，这就是沾了大城市的光，当然大城市的消费同样也高，这是后话了。行业的比较也有类似性，我承认，近些年，通信互联网确实是所有行业中最吃香的，而且其后继发展力也十分强劲，原因很简单，信息产业已经成为国内第一大支柱产业，21世纪也将是信息社会。我们当时毕业的时候，就业率是百分之一百，后来据说有两个人没有参加工作，一个是临时又决定考研了，另一个出国了。毕业生只要能进运营商的，比如中国电信，中国移动，中国网通之类的，根本不用考虑下半辈子怎么办，路途是明显的，稳定且待遇优厚。我在中国移动总部的同学，待遇就不提了，连伙食都非常好，每餐好像只要3块钱，而且是自助，经常能看到王晓初，张立贵，王建宙在那儿吃饭。试想一下，连集团老总都在那儿吃，能差么？其他在设备制造商的同学，也是风光无限，前几个月在首都时代广场刚碰到一个当年一起进公司的兄弟，问及现在何处，说已经坐上了公司海外市场部刚果办事处的主管，普通员工的待遇都很优厚，三年100万不成问题。这个我相信，海外市场部主要是海外补助很高，像在伊拉克这种危险地区，每天的补助高达280美金，大家可以算算，一天光补助就可以拿两千多块，一年下来就是富翁了。无怪乎很多人即便所学所知和通信行业沾不上边，也要削尖脑袋钻进去，也想沾沾光；无怪乎2005各大公司薪酬一览中，列举的全都是通信IT企业；无怪乎很多对通信技术一窍不通的人们，嘴上都能时不时蹦出：IP，路由器，宽带以太网，GPRS，3G等新潮名词，尽管或许不知道那是什么意思。
   

    从主观上说，毕业生或者说年轻人自身的局限性及缺点，例如怕吃苦、眼高手低等等，确实也让各大企业公司很难选择。这在前面所述的第1和第2篇文章中都有分析，我不再赘述，我个人认为，导致很多年轻毕业生自身问题的根源，也是大学毕业生的通病，就是因为个人价值观心态不成熟。前段时间在深圳有两个大学毕业生将他们公司的老板杀了，记者采访的时候，他们都表示，原来是抱着闯荡干一番事业的想法南下深圳的，但是现实的打击让他们的世界观产生了波动，到处都是香车美女，似乎没有钱根本无法生存，看到老板如此风光，他们自己的待遇却相差甚远，心中的不平促使了这桩惨案的发生。这是个比较偏激的例子，但却典型的反映了年轻人价值观和世界观不稳定的表象。

    说了这么多，客观的东西是无法改变的，我们能够改变的只有主观，使自己的价值观心态成熟起来。常言道，外因还需要内因起作用。因此，只要把自己锻炼的足够优秀，还是有很多好机会在等待着大家的。

    如何改变主观因素？我认为要从三个方面加以改进：定位、意志、行为，前两个方面对第三个方面起指导性作用

   
一、定位

    定位非常重要，只有定位准确了，才能作出正确的判断和行动。从广义上说，定位涵盖了人生观、世界观、价值观等等各个方面，太虚，我用一句简单易懂的话概括：目标远大（志向），脚踏实地（态度）。

    先说目标远大。不想当将军的士兵不是好士兵，这一点我相信各位都不会有意见，人生在世，谁不想混出个人样儿来让别人看看，证明一下自己呢？正所谓王侯将相，宁有种乎？任何人不论出身，只要有理想有抱负，都有可能做成一番大事业。所以中国人说志存高远，是很有道理的。一个人的志向决定了他的行为，水泊梁山一百单八将，风风火火闯九州，无奈宋江对自己的定位就是封妻荫子，为朝廷效命，不想做一辈子山贼，最终梁山好汉无法功德圆满。大将军韩信，在千载难逢的机会面前犹豫不决，最终痛失良机，不但没有当上皇帝，反而被刘邦治罪，难道是因为他的一时糊涂？要知道当年劝刘邦撕毁协议逼项羽乌江自刎的就是韩信，这种出尔反尔的事情他不是不懂，但落到自己头上就看不透了，究其原因不是当局者迷，而是他压根就没想过要当“君”，从小最大的梦想就是当大将军，这个梦想是实现了，但也永远的把他自己定位在“臣”之列。反观刘邦，文不及萧何，武不如韩信，但此人心气傲岸，《史记·高祖本纪》中说：高祖常繇咸阳，纵观，观秦皇帝，喟然太息曰：“嗟乎，大丈夫当如此也！”最终成就一代王图霸业。因此，如果心中有了大志向，自然就会心胸宽广，眼光长远，举手投足之间皆有大家风范，不会拘泥于繁缛小节，即便最终未必能达到自己的理想，也不枉了我心飞翔。

然而，远大的志向并不代表着模糊和空泛，而应该是十分清晰的目标。只有这样清晰的目标，才能指导具体的行为，不然一切都是空谈，好比一场战役，连战略部署都不清晰，只知道大目标是打赢，那怎么安排具体战术呢，显然最终也不可能打赢。使自己远大的目标清晰化，并不是一朝一夕可以做到的，更不是一拍脑袋就能决定的，甚至曾经认为清晰正确的目标在经过一段时间之后还会被自己推翻否定，这一切的一切都需要在一点一滴的实践中慢慢获得，记不得哪位国外的牛人，他是在40岁的时候才真正找到自己清晰的目标，典型的大器晚成型。一个人如果没有目标，就如同一个人没有了希望，那他必定是浑浑噩噩的一生。

    当初毕业时，因为我是杭州人，家里希望我能够回浙江移动，待遇相当不错且工作稳定，甚至比我第一家公司的待遇还要好，但是我决心要出去闯荡一下，锻炼锻炼，我认为，如果我进了移动公司，我的未来是可以预见的，但是如果我出去闯荡，我的未来是充满挑战的，我喜欢挑战的生活，不喜欢安逸的生活。但这只能算是我的志向远大，却不清晰，直到我决定创业，才是决定了自己远大且清晰的目标，并且以后的所作所为，都是为了实现这个目标而奋斗。

    清晰的目标，意味着你已经很清楚的明白最终想要的是什么，并愿意为其付出艰辛的努力，同时它也意味着你要舍弃很多。世界上怎么可能有十全十美的事情呢？此消彼长也！创业是艰苦的，我放弃了优厚的待遇和工作，和先后两个女朋友也为此而分手，即便她们愿意等，我也不愿意拖累她们，毕竟我怎么知道我什么时候能成功呢？所以在清晰的决定自己的目标和志向之前，必定要做一番痛苦的选择，鲁迅先生有句话：有些人毕生追求的，是有些人与生俱来的，当生命完结的时候，有些人得到了他毕生追求的，有些人却失去了他与生俱来的。

    再说脚踏实地。目标远大听起来似乎慷慨激昂，群言耸动，可是远大的目标如果没有脚踏实地的态度去做，是永远不会实现的。现在用人企业普遍反映的大学毕业生眼高手低，就是典型的目标远大却不愿脚踏实地。毕业生心高气傲，彷佛天下没有自己不能做的事情，真的么？我给大家说个插曲：在毕业进入第一家公司的一个月后，上头突然通知老板要给所有的新员工开一个大会，当时好激动的，因为老板在业界是鼎足人物，在我们心中对他都有一种顶礼膜拜的感觉。然而会议的进程却大大出乎我们的意料，甚至可以说是蒙了，我们一直以为老板也会像校长在学校操场开大会一样，鼓舞大家，说一些诸如“你们是天之骄子，未来是属于你们的”之类的话，没想到老板几乎是通篇否定，把我们说的简直要一文不值了，说“不要以为你们自己有多么能干，每个人的能力是有限的，公司把你放在什么岗位上，就说明你的能力只能做这个岗位上的事情，不要太高估自己了。”巨大的心理落差使我们失落到了极点。

    现在回想起来，老板真是极好的打击了我们的嚣张气焰啊，如果当时不挫挫我们的锐气，那简直要不知天高地厚了：一毕业就进了这么好的公司，还是重重面试进去的，说明自己能力很强，人人都想指点江山，谁还能静的下心来踏踏实实的做事呢？所以说，名牌大学毕业也好，进了大公司也好，只能说明你具备了比较好的素质或者说潜质，但是如果不善加以引导，就很有可能一事无成。在公司里，同年进入的，有人就做了领导，有人还是下属，区别何在呢？本科生领导博士生的也大有人在，原因又何在呢？后来，公司在进行文化培训时，我们也了解到了更多这方面的企业文化，比如“小建议，大奖励；大建议，只鼓励”、“板凳要坐十年冷”等等，其实都是为了消磨年轻人的浮躁心理，总想一口吃个胖子，喜欢高谈阔论，喜欢评判公司发展方向，说起来全对，做起来全错。

    真正要达到自己的理想，必须从一件一件小事做起，说个很简单的道理，你连一件小事都做不好，怎么能让领导相信你还能做大事呢？换了你是领导，你也不会这么想。如果人人都只会规划将来而不愿具体做事，那岂不是人人都成为公司副总裁了。因此现在大学毕业生弄不弄就嫌自己的待遇低了，条件差了，这都说明自身的定位不准确不清晰。工作、职业、事业是三个不同的概念，大学刚毕业，找的只是一份工作，一份能够养活自己，证明自己一点能力的工作，不是自己的职业，更不是你的事业。工作是需要你踏踏实实去做的，而事业可以等同为你的人生远大目标，但我前面说过了，这不是一朝一夕能够拍脑袋想出来的，必须要通过一点一滴的工作和实践来获得，如果你是一个有心人，积极进取，那么你的进程能够快一些，但如果你是个懒散的人，只是在看到别人风光时发发牢骚，那么或许你一辈子也无法明白自己真正想要的。

    很多毕业生，就是把现在的工作当成了自己的职业甚至是事业，因此才导致了那么多的不平衡，事实上，只要你自己足够努力，足够坚强，足够有信心，你一定能够达到理想的彼岸的。

   
二、意志

    意志是精神上的鼓舞，我在意志层面只想强调一点：坚忍不拔。在朝自己的理想和目标行进的过程当中，会遇到非常非常多的困难，这就需要我们披荆斩棘，越挫越强。

    刚下市场的时候，遇到的客户各种各样，其中有素质高的，有素质低的。曾经有一次，我陪一个很重要的客户去参观公司的北研所，顺道去香山游玩，这个客户手中决定了一个1650万的项目，在他身上我们项目组花费了7个月的精力。快到山顶的时候，我突然接到我的领导的一个电话，他在那头直接就问：你在干嘛呢？口气十分不善。我楞了一下，说正在陪某某客户游香山，他说你还在陪他？你知不知道那个项目已经定了，给了cisco（思科）了，你被客户涮了你知道么？我当时。。。。就呆了。。。下意识的说了一句：不会吧！领导在那头哼了一声，说不信你打电话回办事处问问，就挂了。大家能够想象我当时的感觉么？长达7个月的项目运作，客户还一直口口声声表示会把项目给我们，结果却是这样，我还像个傻逼似的陪他逛香山。我当时连哭的力气都没有，就直接想从山上跳下去，但是转念一想，要跳也要拉着他一块儿跳，奶奶的。不过这一切都只是我的一时之念，当我冷静了3秒钟后，我回身走到客户身边，他笑着问我，有事么？我很爽朗的笑了，说没事没事，然后问及项目的事情，听说已经定了cisco了？客户说没有啊，没定呢，我又把情况说明了一下，然后打了几个电话从多方面详细了解了情况，最终的结论是，有一个关键环节我们没有做好，被人钻了空子。最后我们一起商量对策，采取让招标会流标的策略，先后与港湾，神州数码，AVAYA等公司的项目代表达成联合，在中间斡旋，为我们打通关键环节赢得了时间，最终拿下了这个项目。

    试想一下如果我当时一时冲动，或者破罐子破摔，后果会如何？这件事情我记忆非常深刻，也是我人生道路上一次重大的突破，在后来的日子里，我遇到过许许多多的挫折和困苦，但都被坚强的意志给顶了回去。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。创业时期，我们由于多方原因选择了以中国西北为根据地，西北的条件很不好，风沙干燥，经济落后，而且创业初期我们没有钱，在最困难的时候，我们为了省车钱，在冰天雪地里走十几里地去开局测试，一周只吃一顿荤菜，6个大小伙子，饿得跟什么似的，换了以前，从来都是出门打车山珍海味。在融资过程中，投资方的白眼和骨子里的蔑视，几乎让人崩溃，但我们又一次一次的挺了下来。期间有人陆陆续续的退出了，当他们得知最终我们获得了投资时，心中的感慨是不言而喻的。中国有句古话：行百里者半九十，如果当时我们的心中没有清晰且远大的目标，并且靠着坚强的信念和意志，我们是无法走到现在的。

    吃得苦中苦，方为人上人。

三、行为

    最后来说说行为。尽管定位和意志对行为起了指导性作用，但反过来又必须以行为来实现。我认为行为中非常主要的三点是：做最有意义的事、多思考、不断学习。

    1、做最有意义的事。

    什么是最有意义的事？就是符合你人生志向的事，为了达到人生目标的事。所以它有个前提，就是我前面说的，目标一定要先清晰明确，这样才能指导正确的行为。这个世界上，成功的人永远是少数，就因为绝大多数人都不是在做最有意义的事，或人云亦云随大流，或糊里糊涂得过且过，或自恃清高刚愎自用。

    现在毕业生都想考研，但是究竟为什么考研，我相信有90％的人不知道怎么回答，最多就是说“大家不都在考研么？工作不好找，镀镀金呗！”真的是这样么？其实大家心里都很清楚，现在连研究生也满大街都是了，那是不是还要继续读博，读博士后呢？所以，仅仅拿考研作为麻痹自己思想，或者作为逃避现实社会的借口是不负责任的，因为你迟早还是需要去考虑这些问题，去面对这个社会的。不知道大家有没有听过拉里·埃尔森在耶鲁大学的演讲，他把耶鲁大学的高才生誉为没有开化的人，演词偏激，不过我们可以从中去理解他有道理的一方面，即目标指导有意义的行为。说白了也很简单，盖茨在19岁的时候开化，于是从哈佛大二辍学了，戴尔更绝，干脆高中毕业就卖电脑去了。请大家不要误会，我不是说不需要读书，难道盖茨在哈佛读书还不好么？他只是发现了对他而言比在哈佛念书更有意义的事情，怎么发现的？是因为他有了清晰且远大的目标：让世界上的每一个人的桌子上都有一台个人电脑。这种宏伟的愿景，是微软公司这么多年来一直秉承的。

    不可否认，现在绝大多数人继续读研，是一种无奈的选择，不知道除了读研，还应该做些什么。中国的教育制度，使广大学子养成了一个很不好的习惯，就是希望能一口气读到底，然后就可以彻底解放了，不用再碰枯燥的书本了。早先是高中毕业就解放了，后来进大学终于解放了，现在要读完研究生才能解放，这是十分错误的。学习其实是一个持续的过程，不可能说在有限的时间内来一个终结，西方教育体制最大的可取之处，就是学以致用，是一个“读书－》实践－》发现知识不够－》继续深造－》再实践”的螺旋式上升和前进的过程，而不是像国内一样，把读书都压在一个时间段内完成，然后才开始走向社会。很多国外的名人，还有很多留过洋的优秀人士，他们的个人履历都反映出这一点，比如××年获××大学学士学位，然后××年获××大学硕士学位，在这期间往往有超过10年的空档，那么他们在干嘛呢？就是在工作和实践。

    还有很多年轻人，出国热了想出国，计算机热了想学计算机，现在MBA热了就去读个MBA，还美其名曰：多读几个本本放着没有坏处，指不定哪天有用呢？我不知道这些人是怎么想的，我想说，指不定一辈子都没用。MBA的课程我去听过，各位知道真正的MBA是什么样子的么？MBA由国外传入中国，在国外，是对实践有了相当认知的人才会去学的，因为MBA课程更多的是讲解案例，理论也是由实际的经典案例总结归纳出来的，没有一定的商业实践基础，根本听不懂，可以说就是去听故事，这叫做外行看热闹，内行看门道。因此在国外，读MBA的人都是开着车去的，这意味着他们已经取得了一定的实践成就，需要更多的理论指导，而且在班上可以认识很多其他领域的商业伙伴，一起吃吃饭，或者去打打高尔夫，一起探讨，有助于拓展自己的商业渠道。华为公司的××国国家智能网项目，就是因为华为董事长孙亚芳在哈佛上MBA的时候，作为一名普通学员被老师叫上台去讲自己的亲身案例，她当时讲了华为拿下另一个国家智能网的项目案例，结果恰好在其他学员中有一个人是××国的×××，听了之后很受启发，便在课下和孙亚芳交流并结识了，最终××国也使用了华为公司的智能网。

    常言道：术业有专攻。人的精力和时间是有限的，而知识和事情是无限的，你把最黄金的时间都浪费在了漫无目的的事情上面，一会儿这样一会儿那样，没有方向性没有针对性，最终怎么可能有所作为？人这一辈子可能会做错很多事，但只要做对一件事，就有可能成功，许多成功人士都是花了10年甚至更长的时间矢志不渝的做一件事，最后成功了，比如阿里巴巴的马云。我妈妈经常会给我打电话，询问我的情况，很多次提到让我抽空去学学开车。说实话我不会开车，我相信很多人都比我强，但当时我跟我妈解释：我现在没有车，干嘛要去学呢？学了又用不上，等到我能买车的时候再去学也不迟啊。即便是空余时间，我也希望去做更有意义的事情，而不是学车。现在再看看，我还会担心买车和学车么？

    做有意义的事情，厚积而薄发，为了自己的目标和理想，不断努力和前进。

    2、多思考

    我们不但要有钻劲，也要会用巧劲。人的思维是最奇妙的，因此人工智能也是最难实现的。刘勰《文心雕龙》中说道：故寂然凝虑，思接千载；悄焉动容，视通万里；吟咏之间，吐纳珠玉之声；眉睫之前，卷舒风云之色；其思理之致乎！故思理为妙，神与物游。

    遇事多思考，多摸索，举一反三，思考过去是总结经验，思考现在是制定计划，思考未来是明确方向。思路决定出路，有思考才有比较，才有矛盾疑惑，才有解决和改变的动力。前面我说到的不负责任，就是指麻痹自己的思想，或者说懒得去想，想着也累，总之大家都是如此，我也就如此，这是不对的。孔子道：吾日三省吾身，我们需要时时保持清醒的头脑，感受周围的环境，千万不要稀里糊涂的就消声匿迹了。

    从我进入公司的第一天起，我就在不断的思考一个问题，人这一生，究竟应该如何渡过，那个时候，我还没有清晰的定位，只是在实践中慢慢体会和摸索。经历了两家公司的洗礼之后，我最终走出了创业的一步，那时我的定位明确了，要自己创一番事业。我始终以一种积极的态度去思考将来，因此才有动力去探索，而我的很多在运营商的同学和朋友，四年过去了，有时碰到交谈起来，发现已经不复当年之勇。曾经多么有激情有理想的有为青年，或许是因为运营商的待遇和生活相对比较安逸，无法居安思危了。在很多观点和看法上，已经失去了鲜明的特点和敏锐的判断，聊来聊去就是老婆，房子，车。很多大学毕业生，刚毕业的时候意气风发，雄心勃勃，但过个两三年再去看看，大多数已经锋芒不再，就是懒了，习惯了，消磨了，总之不愿再奋斗了，那么他这一辈子也就这样了。

    我们年轻人，始终要以积极的心态去洞察这个世界，思考这个世界，这无论对于工作还是生活，都是不无裨益的。

    3、不断学习

    董必武老先生说：活到老学到老。

    学而不思则罔，思而不学则殆。我再次声明我并没有说不应该考研或者读书不好，我只是强调学习是一个永远持续的过程，你要明白你为什么学习，学习什么，能够指导什么样的实践。

    记得前面提到的一篇帖子是：单身男女们下班后都在干什么，大多是无聊、看电视、看杂志、听音乐、上网、睡觉。那么我想请问大家几个问题：

    大家想有钱吗？想！非常想！
    大家希望买好车买大房子吗？希望！渴望！
    大家觉得压力大吗？大！大的很！
    大家对现状不满吗？不满！简直十分不满！

    那么为什么就不去努力呢，不去做呢？光靠想是没有用的，大家聚在一起发发牢骚更没用，想是不会解决任何问题的，只有去做。下班后为什么那么无聊呢？为什么不能去做些更有意义的事情呢？多思考多学习，是不是很累啊？好不容易毕业了，还要学习？算了吧！如果你有这样的想法，那么恭喜你，你一辈子就这个命了，怨天尤人也没有用。很多人为什么到了30多岁还很幼稚（尽管长相很成熟甚至很沧桑），就是因为不愿意思考不愿意学习。要知道，一个人的底蕴，装是装不出来的，必须通过不断的学习，思考，实践，有了丰富的经历和经验才能够积淀下来的。我们公司招聘时，应聘市场部的人看上去一个比一个成熟，西装革履，往那儿一座，很像回事儿。我这人本来就看上去小，再加上不太喜欢穿正装，不知道的还以为是他面试我呢。但我一提几个问题，就会发现那些人开始紧张，局促，额头似乎冒出亮亮的珠子，我说你紧张什么啊？如果真的是市场一线的高手，回答我这些问题是很容易的。

    前段时间，我的一个大学同学突然给我打来一个电话，先是客套了一会儿，然后笑着问我看不看超级女声，希望我能为某个人手机投票。说实话，我后来是投了，但是我心里突然涌出一股不知道什么滋味，真的，那个同学在大学的时候，是极其求上进的一个人，学习成绩特别好，理想也很远大。我笑着问她，很多人都在玩超级女生的游戏么？她说是啊，身周围的人都在玩，我感叹说难道现在大家都闲的没事做了么？她突然沉寂了，过了一会儿才缓缓的说，我知道的意思，但是你不可否认，现在绝大多数的人，其实是没有什么精神追求的，只能把这种游戏作为一种寄托了，玩玩而已。

    如果你想比别人更好，你就必须付出比别人更多的努力，不要把青春年华都浪费了，不要抱怨没有机会，不要找这个那个的借口来为自己的懒散作理由，一切都需要自己去创造。我在公司培训时，学习产品知识，销售技巧，待人接物之道，公司文化宣传；下市场后，实战演练，见招拆招，瞒天过海，暗渡陈仓；做领导后，学习考核机制，平衡关系，运营管理，驭人之术；创业后从零开始，又是头又是兵，学习财务知识，学习新的技术，学习公司法规，学习组织架构；融资开始后，学习风险投资理念，融资项目分析，相关法律法规，资本市场运作，等等等等。我不会埋怨不会叫苦，在迷茫中探寻前进的方向，在挫折中锻炼超强的意志，因为我知道，只有这样的勤奋积极的作风，才能让我在26岁时达到常人或许一辈子也无法达到的高度。

    不要害怕，不要在想前进的时候考虑太多的困难，没有什么事情是一定不可能的，关键在于你是否勇于尝试，是浅尝辄止还是一如既往。我为了创业，拜访过中国电信集团公司的总经理王晓初，原3721、雅虎中国总裁、现IDG投资合伙人周鸿祎，美国驻华大使馆和领事馆领事Mr.VladLipschutz，去过国家工商总局，国家商务部，这一切的一切，你是否认为都是不可能的呢？我如果也这么认为，那么我就不是现在的我了。

    多做有意义的事，在思考中总结失败，在学习中走向成功。记住，上天始终是眷顾有心人的。

呵呵